继一个月前处罚6家违规经销商之后，10月23日市场传闻五粮液集团再出重拳处罚36家违规经销商，维护市场秩序。有经销商透露，五粮液在节后出现了价格下滑趋势，公司此举核心目的是为了保价，为下一步的元旦、春节做准备。此传闻尚未得到五粮液官方认可。

昨天，一份由五粮液品牌管理事务部下发的《关于对2017年8-9月违约经销商进行减量的通报》文件流传到坊间。文件显示，五粮液五品部对涉嫌搭便车违反合同约定并跨区域/渠道销售的31家经销商进行了通报，并对36家经销商进行了减量。

有经销商降价40元被罚

52度水晶瓶五粮液（金昌治疗癫痫很好的医院普五）在今年中秋、国庆双节及后面出现了价格波动，部分经销商在销量层面也出现了反复，五粮液在此时下发处罚通知，保价意图十分明显。据了解，作为五粮液的明星产品，普五的一批价山东癫痫病医院哪家*格曾经达到830元每瓶，但是目前在790810元之间，很高降幅达40元，经销商的利润因此受到很大冲击。

距上次处罚不到一个月

值得一提的是，五粮液上一次处罚经销商是在今年9月20日，两次处罚时间间隔不到一个月，体现了五粮液治理扰金昌治疗癫痫很好的医院乱市场秩序行为的决心和力度。当时公司品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》，终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。五粮液相关负责人表示，这6家经销商违反了《经销协议》合作约定，此举目的是维护商业合同的严肃性。据悉，合同终止执行的原因为五粮液认定经销商串货，影响产品市场销售。有业内分析人士指出，旺季来临之前，五粮液此举意在规范市场，防止经销商在旺季销售期间进行低价销售和串货，是企业针对经销商层面的震慑行为，更重要的是要实现产品保价增量的目的。

旨在保证大多数经销商利益

有市场观察人士认为，五粮液近期一直在强化管理，尤其是在市场管理方面，这一纸处罚说明五粮液更加注重健康和可持续发展。市场秩序和价格体系是市场发展的根本保证，也是企业发展的基石。这次加大市场秩序治理，对部分违规经销商的处理，恰好是具体体现。同时，这也是五粮液新领导班子、尤其是李曙光董事长的管理意志的体现，建立更加公平、公正的市场体系，保证绝大多数经销商利益。

据了解，今年以来五粮液进行了两次调价。一次由公司主导，今年2月，普五建议零售价达899元/瓶。另一次由市场主导，自7月20日起，普五商超渠道提价至969元/瓶。

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茅台集团党委书记、总经理李保芳在接受媒体采访时表示,作为企业来讲,供给侧结构性改革的关键在于提高供给体系的有效性和质量。首先要以人为中心,找准定位。李保芳说,一是要科学分析,确定消费群体,搞清东西卖给谁；二是塑造好品牌,凝聚人心；三是诚信服务,赢得人心。

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