女子夜市叫卖板栗月入上万 亲手给顾客剥皮试吃

板栗妹石家庄什么药治癫痫很好妹给客人推销板栗一般只问三次，三次后不买说声“打搅了”离去。

▲板栗妹妹在伙伴家中分装板栗

▲板栗妹妹随时都是灿烂笑容，给人感觉很阳光。

她今年21岁，有着这个年纪的青春靓丽。每天晚上，她都会出现在冉家坝、大石坝、观音桥等喝夜啤酒的地方，手上挎个装满热板栗的花篮子叫卖。这两年来，从她的篮子里卖出的板栗已经有30多吨，而她也成了江北、渝北夜市有名的板栗妹妹。

“要不要，尝一尝，剥一个”

板栗妹妹名叫刘霞，巴南区人，父母离异后跟着父亲生活。因为父亲体弱，她初中毕业就做起了服务员。2012年底，她找了一份卖板栗的兼职，每卖出一包板栗，老板给2.5元提成。之后她换了几次工作，卖板栗的活却一直坚持了下来，提成也节节承德癫痫病专业医院上涨，现在光靠夜市卖板栗，她每月收入就在1万元左右。

和她一样在夜市卖板栗的女孩不少，但刘霞每天可以卖出百来包，其他女孩卖出50包就不错了。说起销售的秘诀，刘霞说：“要不要，尝一尝，剥一个就是秘诀。卖东西要有诚意，更要有礼貌，不能强求。先问要不要这是销售的开始，再让尝一尝，不收钱，这是销售的套路。亲手剥一个给顾客吃，就是诚意了。”

昨日晚7时，冉家坝的一家火锅店前，刘霞给两位男顾客剥起了板栗。“本来没想吃，但是看小妹妹秀秀气气地出来卖板栗这么辛苦，还剥给我们吃，所以才买的。”其中一位姓李的顾客说。

“两年多卖出去了几十吨板栗”

挎个篮子卖卖板栗，一个月就有上万元收入，是不是太轻松了？刘霞说，这是不少人的疑问，但事实上，板栗妹妹的销售生活并不轻松。

“从晚上6点出门，回到家已经是凌晨1点左右，一直站着推销其实很累，让人更累的是一些不讲道理的顾客。”刘霞说。

去年年末的一天，刘霞像往常一样叫卖板栗。她走到一位中年男子面前，问要不要板栗？中年男子直接甩来一个抄手，还好她迅速躲开。“虽然没粘到身上，但是我感觉到了一种歧视。当我告诉他，我们卖板栗的也需要尊重时，他竟然破口大骂。”刘霞说，“现在想想，在夜市喝多的人很多，偶尔遇见一两个发酒疯的很正常。哪一行都有困难，有困难也要继续。”

除了精神上的委屈，板栗妹妹还因为每天挎着沉重的篮子，把腰部的肉磨出了茧，腰部肌肉也会经常酸痛，剥板栗生出的老茧，让她的手看起来不像21岁的女孩，“每天100多斤，想想我两年多来卖出去了几十吨板栗，就值了。”

“销售团队要清一色的妹妹”

从2012年开始，板栗妹妹从老板手里拿货，老板根据卖出的数量给提成。因为卖板栗，刘霞这两年有了不少积蓄，很近，她开始用微信发布招聘信息，想组建自己的销售团队。

“老板对我很好，给的提成特别高。但是做老板也是我一直以来的梦想，我应该去落实。”刘霞说，“不是现在，起码要到明年，我还想和现在的老板再合作一段时间。”

“品牌的名字我已经想好了，就叫板栗妹妹，我的销售团队要清一色的妹妹。”当说起原因时，刘霞笑了，“妹妹可以撒娇，板栗就能多卖点出去，男孩脸皮薄，客人说句不要，就不好意思再给剥板栗尝了。”

刘霞是个孝顺的孩子，每个月都给爸爸寄生活费，少的时候500元，多的时候有5000多元。“我是爸爸带大的，他身体不好，很辛苦。现在我长大了，有能力养他了，就没再让他种地，希望他好好养身体。这也是我卖板栗的一大收获。”刘霞说：“等我创建了自己的品牌，就可以赚更多，给他寄更多生活费，甚至青少年癫痫该怎么治疗把他接到将来我桂林癫痫病医院哪家很好自己买的房子里住。”

记者 史宗伟 贺怀湘 张莉萍 摄影报道